深圳纯实木全屋定制水深似海，原木家具合理避坑篇

  该文初衷：全网纯实木全屋定制市场乱想丛生，部分品牌套路也是越玩越花，网络客户咨询的问题也是避重就轻，到嘉木诗咨询的时候也不知道是多少手客户。当然这也是常规现象，可是就是有那么一些品牌抓住客户心理，暗箱去操作，最终导致客户利益受损，简介的影响了全网纯实木全屋定制市场口碑！该文将争对一些问题进行解析，希望受害者少一点！

  第一计价套路，早期纯实木定制报价都是投影计价，客户还需要了解增项小计，例如：见光板，油漆，收边柱，抽屉，五金配件，造型收费，台面，灯带等！随着网络节奏的加快，嘉木诗已经开始试行全包价，也就是落地一口价。嘉木诗不会用低的投影价格+高增项去套路客户，让客户轻松定制。

 第二材质套路，经常逛网络的客户就会发现，同样的材质差价往往达到30%，有的甚至超出。这就让客户很迷惑，难道纯实木全屋定制利润这么高？其实这也是价格乱象之一，终归确实材质的原因。每一种材质都有不同的等级，每个等级之间都是差价明显，原木家具之所以贵的原因就是基础材料贵，比如红橡木用FAS级和AB级，差价何止30%！但，客户不这么认为，他们就单方面认为都是红橡木，却忽视了材质等级问题，最多就是问问产地。

 第三工艺套路，全屋定制会不会有红木，答应是肯定有，但是绝大多数都是白木。工艺问题指的就是榫卯，或者说结构稳固问题。白木全屋定制大多数都是采取“半榫”工艺，不是说“全榫”做不出来，只是成本太高客户难以接受！那这个时候部分品牌就开始玩套路了，都宣称是全榫结构，事实肯定没那么简单，固定成本大家都差不多，一个全榫就让客户当场迷糊。实际有多少做白木全榫的工厂，有是肯定有，但价格绝对不是半榫的价格，拿着半榫的价去买全榫，能靠谱吗？

 第四环保套路，原木家具肯定是环保，但宣传0甲醛，却是不妥！万物皆有甲醛，只是原木更加的环保，能够达到别的材质触不可及的高度。还有的商家玩起了文字游戏“原木材质0甲醛”，也就是说做出来的家具有甲醛咯！这里要申明一点，原木在加工过程中一样会用到胶水，只是用的胶水相对环保，单达不到0甲醛，所以广大客户们，听到0甲醛，可以跑了！

  全屋原木定制套路千千万，坚持不贪小便宜，要明白其价值，价值是决定价格的重要因素，低于其价值的定价不符合常理，企业不是慈善机构，不赚钱是不可能的！